DAS UNTERNEHMEN

Unser Kunde ist eine mittelständische schwedische Unternehmensgruppe mit 2.200 Mitarbeitern.

DIE POSITION

• Berichtet an den Geschäftsführer.
• Arbeitet eng mit den anderen Vertriebskollegen im Außen- und Innendienst zusammen.
• Wird neu geschaffen, um Wachstum im deutschen Markt zu ermöglichen und zu treiben.
• Agiert vom Home-Office aus, um eine enge Kundenbeziehung aufzubauen.
• Präsenz im Büro ist kein Selbstzweck, sondern ein Mittel zur Abstimmung.

DIE HAUPTAUFGABEN

• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau und Pflege von belastbaren Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Streitkräften und der Rüstungsindustrie.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Identifikation über die Angebotserstellung (RFP/RFI) bis zum Vertragsabschluss
• Beobachtung von Wettbewerbern, technologischen Trends und regulatorischen Rahmenbedingungen im Verteidigungssektor.
• Zentrale Koordination zwischen Kunden, Produktmanagement, Engineering und Legal/Compliance.
• Verstehen und Analysieren des Kundenbedarfes. Ausarbeiten einer individuellen technischen Lösung in Zusammenarbeit mit den Ansprechpartnern in den Werken. Kalkulation der Angebote und deren Verhandlung sowie eigenständiges erzielen von Abschlüssen.
• Intensive Zusammenarbeit mit den Kollegen der Entwicklung und Produktion, dem Innendienst-Team und den Kollegen in den Werken.
• Pflege des CRM-Systems zur systematischen Marktbearbeitung und zur strukturierten Kommunikation.
• Aktiver Ausbau der Marktanteile, Marktbeobachtung und Trenderkennung

DIE IDEALE ERFAHRUNG/ANFORDERUNGSPROFIL

• Fundierte Kenntnisse in der technischen Anwendung von Präzisionssteilen zukünftig auch Hybride Baugruppen bevorzugt mit Ingenieurs- oder technischem Hintergrund
• Tiefes Verständnis & weitreichende Kenntnisse für militärische Beschaffungsprozesse
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb innerhalb der Verteidigungs- oder Sicherheitsindustrie.
• Mag es, langfristig Geschäft mit Großkunden zu entwickeln.
• Schätzt die Freiheitsgrade der Rolle und kann damit umgehen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind aufgrund der internationalen Zusammenarbeit essenziell.